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教材の紹介 Vol.39
なぜあの工務店は狭いエリアで儲けているのか？
3250世帯で業界平均の2倍の粗利益を稼ぐ
小さな工務店の戦略
株式会社丸茂工務店 代表取締役 丸茂 清和 氏
神奈川県大和市の下請け工務店 丸茂工務店 丸茂社長は、エリアを3250 世帯に絞り、３年で着実に顧客を増やし業績を改善している。
丸茂社長は、父親から事業を継いだ２代目社長。
事業を継いだ当時、顧客リストゼロの下請け工務店だった。なんとかして、元請けにならなければ。
しかし、どうすればいいのか？わからない。と当時を振り返る。
あきない実践道場で学びランチェスター法則に基づき、自社独自の地域戦略と営業戦略を考え実行した。
・地域は会社から車で10 分の3250世帯に絞り
・定期的なポスティングなどで、高収益を叩き出す工務店に成長した。
そのノウハウを丸茂社長から学ぶ！
実際に配布したポスティングチラシや初回面談での自己紹介ツール、アプローチブック、OB客訪問の仕組み、OB客フォローの丸茂通信、感謝祭の招待状など数々の営業ツールも大公開！
（収録時間：1時間20分）
Company Profile
| 会社名 | 株式会社丸茂工務店 |
| 所在地 | 神奈川県大和市 |
| 電話 | 0120-322-885 |
| 代表者 | 丸茂清和 |
| 業務 | |
| 創業 | 平成21年6月19日 |
| ＨＰ | http://www.marumokoumuten.com/ |
| 従業員数 |
