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教材の紹介 Vol.37
価格競争から脱却し新規顧客数をぐんぐん伸ばす！
モノづくりの町 東大阪 下請け町工場の戦略
株式会社永田製作所 代表取締役 永田 弘 氏
モノづくりの町 東大阪で、ミシンやATM、半導体などの金属部品を製造する永田製作所。
永田弘社長が入社した頃は、日本全国どこの誰でもお客さま。相見積になると1円でも安くして売り込むというスタイルで営業していた。
仕事のある時とない時の差が激しいのが悩みだったが、暇になっても必ず忙しい時期がやってくる、その対応をするために新規開拓はできないと考えていた。
そこへ、リーマンショックが起こり仕事が激減。ようやく新規開拓へと動き出した。
しかし、商談会に参加しても契約には繋がらない。訪問営業は門前払い。どうしたらいいのかわからなかった。そんな時、佐藤のセミナーを受講。
やり方が間違っていることに気が付いた。あきない実践道場や接点道場に参加し、学んだことを信じて取り組んだ。その中で、お客さまに選ばれている理由、自社の強みが分かった。そこで、3大戦略を決定し、更にお客さまに伝わりやすいようキーワードを考えた。そして、営業ツールを見直し、営業の仕組みを作り上げ実践した。
その結果、お客さまの方から「相談にのって欲しい」「問題を解決して欲しい」といったピンポイントでのご依頼を頂くようになった。廃業の危機から復活した永田製作所の組みをご紹介する。
（収録時間：57分）
Company Profile
| 会社名 | 株式会社永田製作所 |
| 所在地 | 大阪府東大阪市 |
| 電話 | 06-6723-8111 |
| 代表者 | 永田 弘 |
| 業務 | |
| 創業 | 1959年 4月 1日（昭和34年2月1日） |
| ＨＰ | http://www.nagataseisakusyo.com/ |
| 従業員数 |
